Das Buch über erfolgreiches Verhandeln bietet Ansätze, die über rein taktische Elemente hinausgehen, und die eine effiziente und effektive Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung ermöglichen. Die empfohlene Anwendung des Profilings und seine Weiterentwicklung fь,r die Zwecke der Verhandlungsvorbereitung bieten einen universell anwendbaren Rahmen, um den Verhandlungserfolg systematisch vorzubereiten.
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